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這幾天，南中國沿海城市廣州的主題是臺風(fēng)山竹。各種狂風(fēng)暴雨、大樹搖晃、人仰車翻的各種視頻讓人分外擔(dān)憂?？吹脚笥褌兇诩依镪P(guān)門關(guān)窗、采肉購菜，甚至開始儲水，超市里貨架空空……每一次發(fā)生災(zāi)難都只能感慨生命的渺小，只能靜靜地等待著災(zāi)難快快過去。
廣東的朋友們，你們都還好吧？希望臺風(fēng)盡快遠(yuǎn)去，幸福馬上到來……
川粵一家親，畜牧一家親，神州一家親。
初秋的廣東，暑氣未消秋意遲。9月3日至7日，我隨四川省飼料工業(yè)協(xié)會飼料企業(yè)考察團(tuán)前往廣東考察學(xué)習(xí)。一邊走一邊看，一邊學(xué)一邊思考，考察團(tuán)的成員們通常在回程的車上就迫不及待地交流“干貨”，考察結(jié)束后的一周，我在團(tuán)友們的幫助下完成了這篇調(diào)研報(bào)告。
廣東之行中有七家公司的高管和部分創(chuàng)始人接待了我們。整個行程結(jié)束后我突然發(fā)現(xiàn)，所有企業(yè)都沒有談過資本、市值，也不談排名。我問過兩位廣東企業(yè)家，“好像廣東公司更喜歡美國的路子，更注重新趨勢、新模式和新技術(shù)？”他們的回答竟然一樣：“我們要提供價值?！?/p>
廣東，這個自1989年起，國內(nèi)生產(chǎn)總值連續(xù)居全國第一位的中國第一經(jīng)濟(jì)大省，飼料總產(chǎn)量在國內(nèi)已是連續(xù)14年位居全國第一，在行業(yè)內(nèi)的關(guān)注度一直很高。廣東飼料界以專注精神、務(wù)實(shí)精神、專業(yè)主義、標(biāo)準(zhǔn)主義、效率主義、效益主義著稱，更是飼料添加劑企業(yè)的兵家必爭之地。他們認(rèn)為廣東的飼料企業(yè)有創(chuàng)新精神，不談天說地，不好高騖遠(yuǎn)，只要產(chǎn)品貨真價實(shí)，生意往往容易做成。有人曾總結(jié)廣東成功的奧秘在于“天時地利，包容并蓄”，“做自己最擅長的事情恰恰是廣東人的智慧?！?/p>
七顆龍珠
這次我們總共走訪了七家企業(yè)。
江豐實(shí)業(yè)股份有限公司。創(chuàng)建于1975年，是一家專業(yè)從事家禽育種與養(yǎng)殖、飼料與飼料添加劑生產(chǎn)、家禽批發(fā)市場經(jīng)營與肉雞食品加工、食材與簡餐于一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。
公司于1994年起生產(chǎn)“粵江豐”牌維生素預(yù)混合飼料。2013年，在子公司廣州江豐生物科技有限公司建立了5000噸預(yù)混合飼料生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)了自動化配料、數(shù)字化管理，全程Wincos質(zhì)量追溯系統(tǒng)，確保了維生素預(yù)混合飼料的精確、穩(wěn)定、安全。
2015年1月，廣州市江豐生物科技有限公司榮獲全國首批“飼料質(zhì)量安全管理規(guī)范示范企業(yè)”稱號。
廣東海大集團(tuán)。1998年起步，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售水產(chǎn)飼料、畜禽飼料和水產(chǎn)飼料預(yù)混料為主營業(yè)務(wù)的高科技型集團(tuán)公司。以“科技興農(nóng)，改變農(nóng)村現(xiàn)狀”為神圣使命，以水產(chǎn)預(yù)混料、水產(chǎn)和畜禽配合飼料為主營產(chǎn)品，向廣大養(yǎng)戶提供養(yǎng)殖全過程的技術(shù)服務(wù)。擁有40多家分子公司，10000多名員工。
2008年，海大集團(tuán)躋身“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”行列。在全國擁有近40家下屬公司和六個中試基地。
海大集團(tuán)依靠技術(shù)優(yōu)勢，先后獲得“中國名牌”、“廣東省著名商標(biāo)”、“廣東省名牌產(chǎn)品”等殊榮，海大集團(tuán)被認(rèn)定為“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“國家農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)研發(fā)專業(yè)分中心”、“高新技術(shù)企業(yè)”等。公司與國內(nèi)外多家科研機(jī)構(gòu)開展了緊密的科研合作，在多所學(xué)校設(shè)立“海大獎學(xué)金”，是中國飼料行業(yè)的十強(qiáng)企業(yè)之一。海大集團(tuán)的科研能力及技術(shù)服務(wù)能力在行業(yè)內(nèi)有口皆碑。
正大康地集團(tuán)。創(chuàng)辦于1979年，是由泰國正大集團(tuán)（卜蜂集團(tuán)）和美國大陸谷物有限公司共同投資興建的大型綜合性畜牧企業(yè)，也是中國改革開放后在廣東省深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)注冊成立的第一家外商獨(dú)資企業(yè)，編號為”深外資證字{1981}0001號”。
致力于為客戶提供安全、高質(zhì)、高效的產(chǎn)品和服務(wù)。先后榮獲“全國飼料工業(yè)行業(yè)先進(jìn)集體”、“全國飼料工業(yè)行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”、“外商投資企業(yè)最佳信用客戶”、“全國十大最受歡迎母豬料品牌”等榮譽(yù)稱號。
緊緊圍繞基因、營養(yǎng)、防疫、設(shè)備、管理等關(guān)鍵要素，正大康地集團(tuán)業(yè)務(wù)涉及全價料、預(yù)混料和動物保健等事業(yè)板塊，先后在深圳、汕頭、廣州、珠海、東莞、陽江、開封等地建立了9家飼料公司和1家動物保健公司，始終保持平穩(wěn)發(fā)展的良好勢頭。是安全生產(chǎn)、科學(xué)運(yùn)營、創(chuàng)新發(fā)展的優(yōu)秀企業(yè)典范。
廣東溢多利生物科技股份有限公司。溢多利成立于1991年，總部位于廣東省珠海市南屏科技工業(yè)園。經(jīng)過多年發(fā)展，公司產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，現(xiàn)有19家控股公司，1所博士后科研工作站、1個集團(tuán)研究院、3大科研中心、5所研發(fā)工程中心，15大生產(chǎn)基地；公司在國內(nèi)建有25個直銷辦事處，在歐洲、美洲、亞洲等60多個國家和地區(qū)建有完善的海外營銷網(wǎng)絡(luò)，擁有國內(nèi)外2300多家優(yōu)質(zhì)直銷客戶。是中國生物酶制劑行業(yè)首家上市公司、首批高新技術(shù)企業(yè)、全球極具競爭力的甾體激素醫(yī)藥企業(yè)。
廣東恒興飼料實(shí)業(yè)股份有限公司。創(chuàng)立于1995年，是一家集飼料產(chǎn)銷、種苗繁育、微生態(tài)制劑及獸藥、進(jìn)出口貿(mào)易于一體的民營企業(yè)。旗下?lián)碛凶庸?3家，遍布廣東、廣西、海南、福建、江蘇、浙江、湖北、吉林、天津等地區(qū)及越南、印度、印度尼西亞、馬來西亞等東南亞國家。其中公司特種水產(chǎn)飼料銷量連續(xù)多年位居全國前列。
公司被認(rèn)定為“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“高新技術(shù)企業(yè)”，2014年被評為中國畜牧飼料行業(yè)“綜合科技創(chuàng)新企業(yè)”，2016年被評為“全國三十強(qiáng)飼料企業(yè)”，2017年被評為 “中國水產(chǎn)科技創(chuàng)新示范基地”，2018年被評為國家“農(nóng)業(yè)部華南水產(chǎn)與畜禽飼料重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”。
公司主持制定了六項(xiàng)飼料產(chǎn)品國家標(biāo)準(zhǔn)，一項(xiàng)對蝦育苗標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)有國家發(fā)明專利及實(shí)用新型專利共69項(xiàng)，并與中山大學(xué)共同選育第一個國家認(rèn)定的南美白對蝦新品種“中興1號”。
廣東天地本草飼料科技股份有限公司。2016年成立，位于中山，公司性質(zhì)為股份有限公司。主要經(jīng)營食品添加劑生產(chǎn)、水產(chǎn)養(yǎng)殖飼料添加劑。
旺海飼料集團(tuán)。旺海飼料集團(tuán)成立于1994年，旗下設(shè)立有佛山順德旺海飼料有限公司、江門旺海飼料有限公司、順德鼎一生物科技有限公司、佛山市順德區(qū)活寶源生物科技有限公司、順德順爺水產(chǎn)有限公司等十多家分子公司，現(xiàn)已成長為立足精品水產(chǎn)飼料、畜禽飼料綜合發(fā)展，并在種苗繁育、動物保健、健康養(yǎng)殖、水產(chǎn)品流通、農(nóng)產(chǎn)品安全檢測領(lǐng)域布局的綜合型現(xiàn)代農(nóng)牧集團(tuán)。
旺海提出“品種精、品質(zhì)精、服務(wù)精”的精品養(yǎng)殖模式和精品經(jīng)營理念，破解養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)下游同質(zhì)化之困局。
旺海在大南方（兩廣、海南）地區(qū)具有市場領(lǐng)先地位。群豐品牌定位“精品水產(chǎn)飼料”以及“精品四季料”，目前已經(jīng)覆蓋生魚、加州鱸、黃顙、塘鲺、蛙、高端草魚、羅非等名優(yōu)水產(chǎn)品種。
精神文化與專業(yè)主義
在對近代工業(yè)化和商業(yè)文明的研究中，人們經(jīng)常提到1776年?！秶徽摗烦霭妗ⅰ丢?dú)立宣言》發(fā)表和瓦特造出第一臺具有使用價值的商業(yè)化蒸汽機(jī)，都在這一年，其背后是經(jīng)濟(jì)自由、政治自由、科技產(chǎn)業(yè)化三個因素。而通過對廣東飼料企業(yè)的考察，我覺得精神文化因素是推動商業(yè)文明發(fā)展的第四個要素。
我們常常說“改革開放是決定中國命運(yùn)的關(guān)鍵一招”。中國的空間、人口、文化條件一直都在，但只有在改革開放和市場經(jīng)濟(jì)條件下，這些條件才轉(zhuǎn)化成了磅礴之力，幾十年時間濃縮了西方現(xiàn)代化進(jìn)程中的一兩百年。不是中國人真的就比別人聰明，也不是某個區(qū)域的企業(yè)家就一定比另一個區(qū)域的企業(yè)家聰明，其實(shí)是形勢比人強(qiáng)。外部環(huán)境的牽引、市場競爭的壓力、爭奪顧客的壓力，倒逼著中國人前進(jìn)。勤勞、勇敢、敬業(yè)、靈活，這些特質(zhì)并不是在任何制度和政策環(huán)境下都會自動發(fā)揮作用的，當(dāng)中國擁抱了全球市場，決心通過和平貿(mào)易方式、用更有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)去奠定民族復(fù)興的基礎(chǔ)時，這些特質(zhì)被激發(fā)，被加強(qiáng)。作為改革開放前沿陣地的廣東，顯然更明顯。
這就不難回答，為何第一家外資企業(yè)正大康地落戶廣東，近四十年來對飼料行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，為何溢多利是全國第一家上市的飼料添加劑企業(yè)，至今還是唯一一家，為何海大集團(tuán)在水產(chǎn)飼料領(lǐng)域的表現(xiàn)超越了該領(lǐng)域原本的老大。在這塊土地上有“我要用我的精神抓住最高和最深的東西”的精神。
第五個因素，我認(rèn)為是專業(yè)主義。
那種跟著熱點(diǎn)概念、一陣風(fēng)過后卻沒啥收成的投資熱，退潮了。風(fēng)口上的豬吹得再高，在重力作用下還會摔下來，裸泳者在退潮后還是一絲不掛。
公司怎樣才能穿越時間、基業(yè)長青？
十九大報(bào)告提出中國經(jīng)濟(jì)“由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段”，要顯著增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)質(zhì)量優(yōu)勢。萬流歸宗，還是質(zhì)量，是高質(zhì)量！但不可忽視的是，質(zhì)量的基礎(chǔ)是專業(yè)。
我發(fā)現(xiàn)，廣東飼料企業(yè)的創(chuàng)始人基本上都有專業(yè)背景，注重以專業(yè)精神或技術(shù)訣竅為起點(diǎn)，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)；不斷提升核心能力，不斷創(chuàng)新迭代，最后成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，不僅對外銷售產(chǎn)品，還輸出標(biāo)準(zhǔn)、解決方案、流程與設(shè)備、培訓(xùn)，通過高質(zhì)量通向行業(yè)規(guī)則制高點(diǎn)。
除此之外，企業(yè)股權(quán)的合理配置，技術(shù)團(tuán)隊(duì)的整體激發(fā)個性激活，年輕團(tuán)隊(duì)的階梯式成長對全國各地的其他飼料企業(yè)都有可借鑒之處。
珠海恒興飼料一個叫李有銀的80后女總經(jīng)理引起考察團(tuán)成員的普遍關(guān)注。李總看上去身材纖弱，很難想象她管理著一個產(chǎn)值超十萬噸的企業(yè)。她的嘴角始終帶著淺淺的微笑，說話的時候眉羽間都飛揚(yáng)著笑意，她看上去讓人賞心悅目。席間她繪聲繪色地講了一個金鯧魚改善婆媳關(guān)系的故事。我笑著說，一個優(yōu)秀的企業(yè)一定要有一個優(yōu)秀的故事，優(yōu)秀的故事一定要有一個優(yōu)秀的故事大王。
順德的容奇飼料廠于1982年引進(jìn)CPM制粒機(jī)，成為國內(nèi)的第一臺顆粒料飼料加工企業(yè)，1979年的四川廣漢誕生了第一家飼料廠——高坪飼料廠。廣東和四川兩省的飼料工業(yè)都在全國有著舉足輕重的地位。兩省間的行業(yè)友誼也十分深厚，此前，廣東省的飼料企業(yè)多次組團(tuán)到四川考察學(xué)習(xí)，最近的一次是2016年的9月。從過去數(shù)據(jù)來看，川粵兩省的差距是客觀存在的。
《全國生豬生產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》規(guī)劃中指出，因?yàn)轲B(yǎng)殖的污染問題，國家在南方水網(wǎng)地區(qū)，嚴(yán)格限養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，中央對生豬養(yǎng)殖劃定了重點(diǎn)發(fā)展區(qū)、約束發(fā)展區(qū)和潛力增長區(qū)三個區(qū)域。廣東在約束發(fā)展區(qū)內(nèi)，四川在加快發(fā)展區(qū)。
怎樣才能真正建立那些能夠穿越時間的價值和路徑，顯然不是通過一次考察就能夠解決，但他們邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。價值，是在互動、實(shí)踐和關(guān)系中呈現(xiàn)與發(fā)展出來的。價值，是主動選擇的結(jié)果，你選擇什么，就成為什么。
八面來風(fēng)十三人
我們一起來看看隨團(tuán)考察的企業(yè)家們的考察心得：
四川吉隆達(dá)集團(tuán)李達(dá)昌：
1、大多數(shù)企業(yè)都很開放，生產(chǎn)車間、庫房、檢測中心、辦公區(qū)都可供參觀。這些企業(yè)現(xiàn)場管理都很規(guī)范，井井有條。如7S管理、標(biāo)語、標(biāo)識、現(xiàn)場工具的擺放等做得比較到位。
2、特別是正大康地和江豐公司，對安全規(guī)范、場地規(guī)劃、質(zhì)量規(guī)范、客人接待等細(xì)節(jié)做得很到位；對員工的工作環(huán)境、人文關(guān)懷、企業(yè)文化打造更是我們學(xué)習(xí)借鑒。
3、對海大集團(tuán)的用人留人機(jī)制很認(rèn)同。比如采購總監(jiān)楊總介紹到海大集團(tuán)的采購人員崗位變動小、流失少，通過長時間的工作和經(jīng)驗(yàn)積累也能成為采購專家。
4、廣東的同行對研發(fā)都很重視，舍得投入，所以他們的創(chuàng)新能力也較強(qiáng)。比如海大集團(tuán)的卞博士介紹到他們有900多人的研發(fā)隊(duì)伍，通過他們的深入研究，發(fā)現(xiàn)禽料的配方和成本還有潛力可挖；溢多利集團(tuán)的研究院和研發(fā)隊(duì)伍很龐大、很專業(yè)、很先進(jìn)，陳董事長的格局和眼界也高遠(yuǎn)。
四川大北農(nóng)王恩濤：
1、四川企業(yè)觀念略顯陳舊，研發(fā)投入力度不夠
海大集團(tuán)技術(shù)總監(jiān)介紹，海大目前年研發(fā)經(jīng)費(fèi)約2億元，海大的研發(fā)針對水產(chǎn)料、豬料和禽料進(jìn)行了專業(yè)化分工，在這三個大類里還細(xì)分到品種去研發(fā)；恒興也有自己的三級研發(fā)體系；天地本草更是具有前瞻性地在進(jìn)行無抗產(chǎn)品的研發(fā)。我們川內(nèi)也有全國性的集團(tuán)公司總部，但是相比之下研發(fā)投入就稍顯遜色了。
另外，據(jù)我了解，川內(nèi)的很多做禽料的同行一直以來都覺得禽料沒有利潤空間了，但是海大通過自己的研發(fā)，發(fā)現(xiàn)無論是水產(chǎn)、豬料還是禽料都還有很大的提升空間，這從近兩年海大的增量上可以看出；而恒興更是因?yàn)檠邪l(fā)的突出表現(xiàn)被邀請參與了相關(guān)產(chǎn)品國家標(biāo)準(zhǔn)的制定。
2、川內(nèi)企業(yè)人才的引進(jìn)方式需要轉(zhuǎn)變
海大在人才的激勵上有四級人才激勵體系，一級是核心團(tuán)隊(duì)持股，二級是針對分子公司管理層期權(quán)激勵，三級是整體薪酬高于同行平均水平，四級是員工福利水平多元化。特別是在技術(shù)人員激勵方面，通過給安家費(fèi)的方式來吸納人才；恒興更是敢于提拔85后年輕人做總經(jīng)理，90后當(dāng)中層干部，更有非銷售出身的人員來做總經(jīng)理，足以體現(xiàn)了用人的多元化；正大康地在人才方面也非常舍得投入，一個化驗(yàn)室就有16名員工，其中碩士4名，本科12名。
3、川內(nèi)企業(yè)創(chuàng)新不夠
正大康地的現(xiàn)場就看到了很多小的創(chuàng)新，比如裝車用的可移動伸縮雨棚、庫房為叉車作業(yè)安全安裝的廣角鏡、化驗(yàn)室門口的自動鞋套機(jī)、配料秤排氣口的技改、防錯使用的條碼控制等都值得我們借鑒。
4、企業(yè)人文關(guān)懷值得我們學(xué)習(xí)
我們?nèi)ミ^的每個工廠幾乎都是花園式工廠。正大康地現(xiàn)場的工作環(huán)境，特別是廁所文化給了我們耳目一新的感覺，恒興生產(chǎn)現(xiàn)場里每個崗位上方的通風(fēng)系統(tǒng)更是體現(xiàn)了公司對員工的關(guān)愛。
四川畜科鄒成義：
1、精準(zhǔn)的企業(yè)定位和較好的企業(yè)文化。每個企業(yè)都有自己的核心技術(shù)與經(jīng)營理念。根據(jù)自身的情況進(jìn)行合理的市場定位，利用務(wù)實(shí)的飼料企業(yè)文化，有力地促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，所到學(xué)習(xí)考察的飼料企業(yè)首先進(jìn)入我們眼簾就是他們的企業(yè)文化、企業(yè)理念、人文精神以及企業(yè)發(fā)展史、發(fā)展規(guī)劃、通過這些文化的引領(lǐng)，企業(yè)員工都能找到自己的位子，找到自己所作的貢獻(xiàn)，深知自己的發(fā)展是與公司緊密相連的。如：全國飼料界的知名企業(yè)——海大、恒興、溫氏、正大康地等公司文化“把小公司做成大公司，把大公司做成大家的公司”很是具有號召力的。
2、根據(jù)自身情況，找準(zhǔn)市場切入點(diǎn)。貼身服務(wù)養(yǎng)殖企業(yè)的經(jīng)營模式，壯大自身發(fā)展，如：旺海、江豐公司專攻自己非常有特長的飼料，技術(shù)精尖，使用效果好，深受廣大養(yǎng)殖戶的擁護(hù)，這些良好模式有力地促進(jìn)了公司的大發(fā)展。
3、十分注重人才使用與培養(yǎng)。建設(shè)一支技術(shù)過硬的人才隊(duì)伍，共謀自身發(fā)展。對有能力的人才，都是給予公司股權(quán)激勵，讓他們安心大膽工作，重視年輕人才的培養(yǎng)與使用。
4、合理定位公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)倍增發(fā)展。我們所學(xué)習(xí)考察的飼料企業(yè)都有一個比較科學(xué)、詳實(shí)的公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，而且基本都是在一步一步去實(shí)現(xiàn)，這方面十分讓人敬佩。如海大集團(tuán)，計(jì)劃未來5年，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)2000萬噸飼料，產(chǎn)值達(dá)到1000億元。
5、恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用激勵機(jī)制調(diào)動員工和客戶的積極性。人人都能在公司得到發(fā)展。讓利養(yǎng)殖戶以及稀釋股本由公司員工入股公司并分紅，這些看似簡單的做法，如果認(rèn)真予以落實(shí)，那么這個公司將具有巨大的發(fā)展動力。
6、十分注重產(chǎn)品質(zhì)量安全，把重視產(chǎn)品質(zhì)量安全與公司發(fā)展同步運(yùn)行。飼料企業(yè)能夠發(fā)展壯大，飼料質(zhì)量安全就是準(zhǔn)純，沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量安全做保障，飼料企業(yè)根本無從發(fā)展，只有具備過硬的飼料質(zhì)量才能擁有忠實(shí)的客戶，公司才能發(fā)展壯大。飼料企業(yè)在其檢驗(yàn)室的儀器設(shè)備配備上都是使用國內(nèi)外先進(jìn)的產(chǎn)品，而且建有博士工作站，擁有大批的技術(shù)人才作支撐。
7、非常重視科技，科研投入都比較大。如海大科研投入每年有近2億元，研發(fā)項(xiàng)目至少2000個以上，有200人的研發(fā)隊(duì)伍。恒興、旺海、溫氏等都非常重視產(chǎn)品研發(fā)，都有一套成熟實(shí)用的研發(fā)體系，每個產(chǎn)品基本可以做到研發(fā)的前沿，而且研發(fā)深度厚度都非常深入，如海大集團(tuán)，在現(xiàn)在禽料利潤都非常之低的情況，可他們研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過深入研發(fā)之后，覺得還有很大的利潤空間可做。可見他們對科技研發(fā)的深度之精深。
四川蜀星賀原：
1、廣州市江豐實(shí)業(yè)股份有限公司秉承整合、服務(wù)、發(fā)展的理念，發(fā)揮江豐技術(shù)和規(guī)模的優(yōu)勢，完成從家禽育種開始到食品的產(chǎn)業(yè)鏈。
2、旺海飼料精心產(chǎn)業(yè)布局，構(gòu)建發(fā)展平臺，直接將水產(chǎn)品與消費(fèi)者對接，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的效益。
3、正大康地是中國第一家外資企業(yè)，母豬料是國內(nèi)第一品牌，為飼料企業(yè)樹立了質(zhì)量穩(wěn)定的典范。通過現(xiàn)場參觀，了解到生產(chǎn)過程全程監(jiān)控，利用電腦控制系統(tǒng)，提高投料的精準(zhǔn)度，同時避免人為的錯誤，保證整個生產(chǎn)會環(huán)節(jié)準(zhǔn)確；整個生產(chǎn)區(qū)域一塵不染，庫房貨物堆放整齊，工人作業(yè)有條不紊。參觀了化驗(yàn)室，由中央化驗(yàn)室高級經(jīng)理黃春英介紹，具備檢測微量元素、維生素、重金屬、微生物等的能力，獲得CNAS認(rèn)證資質(zhì)。由于有嚴(yán)格的生產(chǎn)控制和品質(zhì)檢測，保證額正大康地的產(chǎn)品質(zhì)量一直穩(wěn)定，特別是獲得大型養(yǎng)殖集團(tuán)的認(rèn)可。
4、海大集團(tuán)采購總監(jiān)楊建濤介紹了海大的三級采購模式，即集團(tuán)采購、大區(qū)采購、分公司采購。對于采購，一方面渠道管理是關(guān)鍵，另一方面進(jìn)行采購人才隊(duì)伍建設(shè)才是長久之計(jì)。研究院副院長卞國志表示，科研得以進(jìn)行的基礎(chǔ)條件是資金和人才的投入。研發(fā)不僅僅局限于新領(lǐng)域、新產(chǎn)品，對于現(xiàn)有產(chǎn)品的研發(fā)也許更重要。比如禽料，行業(yè)都認(rèn)為空間不大，但海大通過研究發(fā)現(xiàn)還有空間可以挖掘，還有很多技術(shù)盲點(diǎn)有待突破。而企業(yè)對待研發(fā)不能有短視行為，它需要持續(xù)不斷的長期投入。
5、廣東天地本草，利用中草藥的功效，致力于無抗事業(yè)，提高人們的健康水平，利用專家的技術(shù)，結(jié)合企業(yè)的需求，實(shí)行定制模式，幫客戶解決了問題。
6、管理隊(duì)伍的年輕化，企業(yè)充滿活力。恒興股份2017年飼料產(chǎn)量120萬噸，與埃及、沙特有項(xiàng)目合作，公司金昌魚出口美國占中國總出口量的50%，飼料品種有特種水產(chǎn)魚料和淡水魚料。陳晨曦副總裁介紹，珠海恒興公司，總經(jīng)理是85后，中層干部有90后員工，其中有一個今年華中農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)的研究生劉曉娟當(dāng)上了珠三角區(qū)域營銷主管。通過與他們交流，感到這些年輕人思想活躍、精力旺盛，熱愛自己的崗位。
四川新一美李俊虎：
這次參觀的幾家企業(yè)基本上涵蓋了全價飼料、添加劑、養(yǎng)殖、肉食品加工、動保等產(chǎn)業(yè)。都是非常成功，優(yōu)秀的企業(yè)，成功一定是很多因素的集成，就是所謂的成功模式。模式是企業(yè)在長期發(fā)展過程中，根據(jù)自身特點(diǎn)，比如創(chuàng)業(yè)者教育、從業(yè)經(jīng)歷、性格特點(diǎn)、社會資源、發(fā)展歷史、所處行業(yè)、環(huán)境等的不同而逐步探索、試錯、總結(jié)所積累形成的，所以模式是不能完全照搬的，畢竟不同的企業(yè)有不同的特點(diǎn)。本次考察，我也沒有期望去找到一種成功的模式，將它復(fù)制和照搬回去，而是試圖從我的視覺角度，看到這些企業(yè)萬丈光芒中的某一束光，而這一束光，正是我，或者我所處的領(lǐng)域所沒有的。所謂，橫看成嶺側(cè)成峰。
這次考察，海大在研發(fā)上的投入與對研發(fā)企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動，正大康地心無旁騖做好料的執(zhí)著，旺海對客戶真實(shí)價值需求的真實(shí)把控都對我觸動很大， 更讓我堅(jiān)定了新一美公司一直以來在痕量營養(yǎng)元素價值之路上的堅(jiān)持。
成都三旺王成勛：
1、江豐實(shí)業(yè)公司主要生產(chǎn)維生素預(yù)混合飼料、微量元素預(yù)混合飼料、酸化劑、動物保健產(chǎn)品和飼料級碘、硒、鈷系列產(chǎn)品。我們先到該公司的原料庫房和生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行了參觀，看到該公司原料庫干凈整潔，原料堆碼整齊，原料標(biāo)識清楚；生產(chǎn)現(xiàn)場干凈衛(wèi)生，維生素預(yù)混合飼料生產(chǎn)工藝流程為瑞士布勒的成套設(shè)備，硬件設(shè)備上檔次。
2、正大康地集團(tuán)主要生產(chǎn)維生素預(yù)混合飼料、微量元素預(yù)混合飼料、復(fù)合預(yù)混合飼料，考察團(tuán)先參觀了成品庫房和生產(chǎn)車間，該公司成品堆碼非常整齊，成品標(biāo)識清楚，衛(wèi)生清潔。車間也是使用瑞士布勒成套設(shè)備，工業(yè)流程先進(jìn)，整個車間干凈衛(wèi)生，如果不進(jìn)去看，從外邊看不像是生產(chǎn)飼料產(chǎn)品的企業(yè)。現(xiàn)場參觀完畢后又到該公司的中央化驗(yàn)室進(jìn)行參觀，該公司化驗(yàn)室布局合理，儀器設(shè)備齊全，人員配置到位，化驗(yàn)室檢測能力高。9月5日上午，參觀了廣東益多利生物科技股份有限公司，在該公司主要參觀了研發(fā)部門和質(zhì)量檢測部門，該公司主要生產(chǎn)酶制劑，研發(fā)部門和檢測部門設(shè)備配置齊全，人員配置到位！參觀完后進(jìn)行了技術(shù)交流。
3、珠海恒興飼料實(shí)業(yè)有限公司對車間設(shè)備的更新力度很大，包括環(huán)保要求的配套設(shè)備都齊全。在會議室進(jìn)行技術(shù)交流的過程中對生產(chǎn)、品控方面的知識進(jìn)行了重點(diǎn)交流。
4、廣東天地本草主要生產(chǎn)中草藥為主要成份的預(yù)混合飼料，該公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)力量雄厚，已經(jīng)開始著手為2020年全國范圍內(nèi)在飼料產(chǎn)品中禁止添加抗生素做準(zhǔn)備。
眉山金陸捌徐樹芬：
廣東省飼料企業(yè)是全國產(chǎn)銷量排名第一，各個企業(yè)體量大，規(guī)模大，大都是一條龍企業(yè)。我們公司規(guī)模小、體量小、也要學(xué)習(xí)廣東企業(yè)聚焦做產(chǎn)品，做區(qū)域性有優(yōu)勢的產(chǎn)品。學(xué)習(xí)恒興和旺海利用公司熱水資源為養(yǎng)殖戶提供差異化的魚苗、水產(chǎn)保健品、飼料等服務(wù)，讓戶養(yǎng)殖無憂我，助農(nóng)增收。學(xué)習(xí)恒興和正大康及江豐地對生產(chǎn)環(huán)節(jié)流程精細(xì)化，減少能源及原材料浪費(fèi)。學(xué)習(xí)江豐原材料驗(yàn)收，加大化驗(yàn)室投入，改善倉儲環(huán)境，保證原材料產(chǎn)品質(zhì)量。學(xué)習(xí)海大采購優(yōu)勢，整合西南成長飼料企業(yè)聯(lián)盟的資源，大家一起集中采購原材料，降低本增效，公司逐步向?qū)I(yè)化上做精做細(xì)，為廣大民眾提供安全、健康、放心的食品。
四川康貝爾李蓉：
一、優(yōu)秀的企業(yè)在管理方面都有完整的先進(jìn)管理模式，除去硬件的條件，重視的都是軟件及細(xì)節(jié)的管理，并且實(shí)施到位。
二、創(chuàng)新是企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展的重要動力。
三、尊重人才和發(fā)揮人才的潛能是企業(yè)發(fā)展的基石。
我公司廣東工廠于2017 年11 月投資新建的布勒預(yù)混料設(shè)備正式投產(chǎn)使用，采用條碼管理系統(tǒng)，確保每批次產(chǎn)品的精確性，作為新廠更應(yīng)將此次參觀的優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)融于我工廠中，揚(yáng)長避短，把工廠建設(shè)成一座鮮花盛開的花園。
四川力祥農(nóng)牧彭國富：
1、從內(nèi)部細(xì)節(jié)管理，不僅降本增效，能有效提升企業(yè)形象。
2、技術(shù)領(lǐng)先是企業(yè)核心驅(qū)動，但類似于我們這種中小型企業(yè)沒有強(qiáng)有力的技術(shù)支撐，我們通過技術(shù)嫁接是否能真正有優(yōu)勢參與競爭？應(yīng)該怎么樣整合資源，整合進(jìn)來的資源是否把我當(dāng)他自己的企業(yè)毫無保留地傳輸和輔導(dǎo)企業(yè)成長壯大呢？
3、團(tuán)隊(duì)的建立至關(guān)重要，如何進(jìn)行人才的引進(jìn)、人才的培養(yǎng)、人才的激勵以及團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定？
4、走差異化的規(guī)模化，做有價值的產(chǎn)品，為客戶創(chuàng)造價值，為企業(yè)創(chuàng)造價值才是根本，有好的利潤，才能投入好的設(shè)備，才能引進(jìn)優(yōu)秀的人才，才能做產(chǎn)品的創(chuàng)新，才能進(jìn)行等等的投入。我們中小型企業(yè)究竟應(yīng)該做什么樣有價值的產(chǎn)品呢？
5、力祥企業(yè)現(xiàn)處于場鎮(zhèn)，不符合園區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，政府也正在落實(shí)搬遷地點(diǎn)，如果有資源整合作的企業(yè)，我們可以恰談。整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，你有方案，我有行動力，一定能行。
成都科飛張武：
1、在江豐實(shí)業(yè)的參觀，最直觀的感受就是，企業(yè)管理非常規(guī)范，生產(chǎn)完全做到可追溯，倉儲科學(xué)合理，衛(wèi)生干凈整潔，員工素質(zhì)高專業(yè)強(qiáng)，這些給參觀者都留下了一個好印象。由此我認(rèn)識到，公司規(guī)范化的管理非常重要，不管是生產(chǎn)還是經(jīng)營，都需要制度化管理，以“一切按照制度辦事”為目標(biāo)，當(dāng)每個人都把這一點(diǎn)牢記于心并貫徹到自己的工作中的時候，就可以依據(jù)共同的制度準(zhǔn)則來處理各種事情，不會被人情左右，實(shí)現(xiàn)管理的公平、公正性，制度化、流程化還可以讓員工迅速掌握自己的工作技能，減少失誤率，提高工作效率。公司通過制度化管理達(dá)到員工自治，而非人治，由此公司才能夠健康、良性成長。
2、通過歷史不是很長、但發(fā)展最快的海大集團(tuán)的分享，我非常認(rèn)同他們的一個發(fā)展理念，那就是對科研的投入，不僅僅是資金的投入，更需要人才的投入，人才才是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。對于我們生產(chǎn)預(yù)混合飼料的公司而言，好的配方是我們?nèi)〉每蛻粜湃蔚耐跖?，也是立于市場不敗之地的根基。怎樣做出好的配方？這就需要我們技術(shù)人員的專業(yè)知識及豐富經(jīng)驗(yàn)，能夠精準(zhǔn)找出客戶的問題，并且為客戶量身定制解決方案，這才是關(guān)鍵。因此，儲備優(yōu)秀的人才，并且能發(fā)揮人才的專長，目前我公司每年科研費(fèi)盡管在投入，這次認(rèn)識到投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以后還要大膽加大投入，這將作為我們公司后期工作的重點(diǎn)之一。我們要有自己的核心技術(shù)，而不是麻木地認(rèn)為飼料就是同質(zhì)化。
3、海大集團(tuán)的的人才激勵機(jī)制也值得我們借鑒和學(xué)習(xí)，首先是薪酬，通過收入結(jié)構(gòu)多元化，保障員工收入在行業(yè)領(lǐng)先水平；其次，通過股權(quán)激勵留住核心人才；再者，通過一些福利讓員工有歸屬感和獲得感。選人、用人、育人，最終要能留人，我們公司的人員相對來說較穩(wěn)定，由此也存在弊端，年齡結(jié)構(gòu)相對固定，加入公司的年輕新鮮血液較少，因此也在信息獲取和市場開拓上錯失了一些機(jī)會。如何能吸引優(yōu)秀的年輕人加入公司，這也是我們公司一直在探索的問題。
4、就此次考察學(xué)習(xí)本身而言，我自身也認(rèn)識到學(xué)習(xí)對于個人及公司的重要性。尤其在現(xiàn)在這個快速發(fā)展的時代，各種先進(jìn)的管理方式，日益更新的行業(yè)信息，這些都是提高企業(yè)競爭力，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，這也是我們公司在管理中一直強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，公司所有人員都必須加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高專業(yè)知識水平和能力，只有不斷進(jìn)步，才不會被時代所淘汰，以后我們也將始終堅(jiān)持這一點(diǎn)。
5、廣東的飼料企業(yè)都有成熟的營運(yùn)平臺體系，我們一行去任何一個公司，他們都有高效的接待流程，這恰恰是很多中小型企業(yè)缺乏的，比如正大康地的照相洗照片過塑，參觀營銷做得淋漓盡致。試想下，如果我們是準(zhǔn)客戶，參觀這樣的企業(yè)，就這樣的工作作風(fēng)都會感動人的，后面成為其真客戶就是時間問題了。
6、廣東飼料企業(yè)在產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、資本運(yùn)作等更是內(nèi)地企業(yè)無法比擬的，差距巨大。
7、這次我也單獨(dú)到廣東市場走了下，了解到廣東水產(chǎn)料500萬噸，我們公司又是水產(chǎn)預(yù)混料為主，全國戰(zhàn)區(qū)布局已具備雛形，但是廣東還沒有開發(fā)，我已經(jīng)做了計(jì)劃開發(fā)廣東水產(chǎn)預(yù)混料市場，鱸魚飼料我們公司研究多年，產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)超過廣東水平。也是這次一大收獲。
射洪云上農(nóng)牧周俊華：
1、人才的年輕化、高學(xué)歷、高起點(diǎn)
走訪的企業(yè)中海大、恒興等飼料企業(yè)在人才使用上實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化。如恒興飼料總經(jīng)理到部門經(jīng)理均為80、90后，大量使用年輕人，注重年輕人的培養(yǎng)使用，敢于放權(quán)。如珠海恒興飼料年產(chǎn)超10萬噸的綜合型企業(yè)，現(xiàn)在負(fù)責(zé)人居然是一個女性且為80后。這是我們在四川很少見到的。
2、開放的商業(yè)形態(tài)
總的來說廣東的企業(yè)始終是一種開放的態(tài)度容納業(yè)內(nèi)外人士。不管是企業(yè)內(nèi)部管理還是發(fā)展理念都可開放地接待來訪企業(yè)進(jìn)行交流，并以一種開放的商業(yè)思維從事經(jīng)營。另外就是廣東的整體商業(yè)氛圍更濃，四川地區(qū)以休閑及生活為主。
3、精細(xì)化管理
對產(chǎn)品品質(zhì)及原料要求很高。如：部分企業(yè)采購的膨化豆粕已經(jīng)細(xì)化到從生產(chǎn)日期到飼料企業(yè)使用周期不超過3天，并嚴(yán)格實(shí)行。
西昌千杰張雪宏：
1、在江豐生物科技、正大康地公司生產(chǎn)車間的時候，明顯感覺到了他們生產(chǎn)的先進(jìn)，舒適的廠區(qū)環(huán)境，全過程的不銹鋼的設(shè)備，Wincos軟件系統(tǒng)的應(yīng)用，整潔的車間，溫控流程，無一處不觸動作為業(yè)內(nèi)參觀者的我們對產(chǎn)品的信心。先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備保證了整個生產(chǎn)流程中原料物理化學(xué)性質(zhì)符合要求，Wincos軟件系統(tǒng)保證了投料品種和投料量的真實(shí)性，從而保證了產(chǎn)品質(zhì)量。反觀我們自己企業(yè)，設(shè)備雖然更新了但只是老設(shè)備換成新設(shè)備，流程和流程控制都未改變，兩者相較，產(chǎn)品的穩(wěn)定性高下立判，企業(yè)的競爭力高下立判。
2、廣東企業(yè)注重研發(fā)，把研發(fā)作為企業(yè)生存發(fā)展的發(fā)動機(jī)。江豐、正大、海大、恒興、溢多利、旺海都在研發(fā)上投入了大量的人力物力，突出和儲備自家的產(chǎn)品競爭力，或是側(cè)重前端基礎(chǔ)，如溢多利、海大，或是注重產(chǎn)品線延伸，如恒興、旺海。我們都能感覺到，未來的競爭，無論在哪個行業(yè)，研發(fā)都是極其重要的組成部分。廣東企業(yè)的研發(fā)意識強(qiáng)烈，海大每年兩億多的研發(fā)費(fèi)用讓行業(yè)內(nèi)感嘆不已，溢多利的研發(fā)部門260多人同樣震驚我們。相比之下我們內(nèi)地多數(shù)企業(yè)在這點(diǎn)上意識還不夠。
3、廣東企業(yè)內(nèi)部激勵機(jī)制值得我們學(xué)習(xí)。之前交流的時候我講過正大康地的從內(nèi)而外的企業(yè)魅力在于對企業(yè)管理的認(rèn)真、對產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)真、對員工待遇和福利的認(rèn)真、對員工價值提升的認(rèn)真。根據(jù)海大的介紹，海大的股權(quán)激勵惠及中干共計(jì)2000多人，一定極大增強(qiáng)了員工的向心力，我想這是海大能夠高速發(fā)展的重要因素之一。激勵的細(xì)節(jié)我們無從知曉，但員工的獲得感必定是他們努力工作的動力源泉。
4、作為小微企業(yè)，感覺心得頗多，由于體量資金等條件限制，能實(shí)現(xiàn)的借鑒，實(shí)現(xiàn)不了的變通。對我們來講生產(chǎn)設(shè)備的升級、增強(qiáng)員工的企業(yè)向心力可以提上議事日程，研發(fā)做不了，可以考慮做差異化來贏得市場競爭的主動。
四川美嘉龍楊建平：
1、生產(chǎn)管理上質(zhì)量和安全做得優(yōu)勢突出：不僅設(shè)備先進(jìn)，自動化程度高，質(zhì)量管理上運(yùn)用現(xiàn)代化的設(shè)備和軟件，準(zhǔn)確復(fù)核，生產(chǎn)環(huán)節(jié)盡量減少人為因素對產(chǎn)品質(zhì)量的影響；在原料的選擇上大批量的批次管理，專業(yè)的采購人才從源頭控制了產(chǎn)品質(zhì)量。安全生產(chǎn)對防靜電、粉塵爆炸做得細(xì)致入微，有專門的人行通道，最大限度降低安全問題。
2、 技術(shù)研發(fā)上專業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)和大量的資金投入：做企業(yè)就做專業(yè)化的企業(yè)，每一家企業(yè)都是在本行業(yè)很專業(yè)地經(jīng)營著企業(yè)，不斷進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)的積累和產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。海大有研究院，每年劃撥資金2個億，上不封頂，博士200多名，研究院有員工900多名。溢多利采用基因工程技術(shù)，最初采用電腦對基因改造進(jìn)行篩選，篩選后再深入研究改造，實(shí)驗(yàn)確定好最佳產(chǎn)酶基因，產(chǎn)生的酶再試用，通過仿生消化研究，再到臨床，很了不起的科學(xué)研究流程。
3、 這些企業(yè)都在經(jīng)歷做大了，做好了后怎么辦、是守還是繼續(xù)發(fā)展的問題。毫無疑問企業(yè)不進(jìn)則退，每個企業(yè)家都是毫不猶豫地向前發(fā)展，都懷著對這個產(chǎn)業(yè)的情懷，都在本行業(yè)深入發(fā)展，都在為如何做安全、綠色、健康肉食品而奮斗不息。作為創(chuàng)業(yè)者，剛進(jìn)入飼料行業(yè)，倍受鼓舞和激勵。爭取把自己最專業(yè)的方面先做得更好，把氧化鋅和抗生素的部分替代產(chǎn)品生物發(fā)酵五培子提取物和生物發(fā)酵蘋果酸做得更好。
鐵騎力士周建川：
海大集團(tuán)的成功的關(guān)鍵要素分析：
1、戰(zhàn)略動態(tài)調(diào)整應(yīng)對行業(yè)變化
海大發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)歷了隨著對行業(yè)認(rèn)知加深而升級的過程。
成立之初，行業(yè)普遍不重視技術(shù)，公司通過技術(shù)領(lǐng)先取得了起步和初步發(fā)展；
行業(yè)進(jìn)入充分競爭階段，行業(yè)以控制成本、擴(kuò)大規(guī)模為目的，采取降價、賒銷等同質(zhì)化手段，公司則制訂了全面專業(yè)化戰(zhàn)略，通過建立技術(shù)、采購、生產(chǎn)、管理、服務(wù)等全面的專業(yè)優(yōu)勢獲取了快速發(fā)展；
海大從2006 年開始轉(zhuǎn)型，定位為服務(wù)型企業(yè)。力求對養(yǎng)戶提供全面解決方案，通過保證養(yǎng)戶贏利而拉動公司發(fā)展。
海大的服務(wù)戰(zhàn)略
海大的發(fā)展戰(zhàn)略是服務(wù)型戰(zhàn)略，是為養(yǎng)戶提供從苗種、飼料、養(yǎng)殖技術(shù)、病害防治的整套解決方案，這是海大的終極戰(zhàn)略。未來不同階段業(yè)務(wù)模式可能會變，階段性戰(zhàn)術(shù)會變，但圍繞養(yǎng)戶需求而產(chǎn)生的服務(wù)戰(zhàn)略不會變。
海大戰(zhàn)略的模式設(shè)計(jì)是：給養(yǎng)戶提供優(yōu)質(zhì)種苗、優(yōu)質(zhì)飼料、領(lǐng)先的養(yǎng)殖技術(shù)（優(yōu)質(zhì)動保產(chǎn)品是先進(jìn)養(yǎng)殖技術(shù)的支撐），在各個環(huán)節(jié)的優(yōu)勢疊加下，養(yǎng)戶一定能實(shí)現(xiàn)價值最大化。換一種方式表述：海大必須提供領(lǐng)先的種苗、飼料和動保產(chǎn)品，而服務(wù)團(tuán)隊(duì)則通過有效的服務(wù)讓養(yǎng)戶用好這些產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖成功。這里面關(guān)鍵點(diǎn)有兩個：一是產(chǎn)品是否是最領(lǐng)先的？二是團(tuán)隊(duì)是否真正擁有專業(yè)能力？
不能靠服務(wù)來彌補(bǔ)產(chǎn)品的不足，相反，好的產(chǎn)品是服務(wù)產(chǎn)生價值的基礎(chǔ)。
海大的服務(wù)戰(zhàn)略=最優(yōu)的種苗+最優(yōu)的動保方案+最優(yōu)的飼料產(chǎn)品力。
2、“專業(yè)能力至上”的發(fā)展原則
在行業(yè)變革期，產(chǎn)業(yè)鏈延伸、多元化經(jīng)營是多數(shù)企業(yè)的發(fā)展選擇方向。海大發(fā)展的基本策略是專業(yè)化基礎(chǔ)上的規(guī)?；诵母偁幜A(chǔ)上的產(chǎn)業(yè)鏈延伸。產(chǎn)業(yè)鏈延伸的每一步都會做較長時間的培育，培育技術(shù)和團(tuán)隊(duì)，形成專業(yè)化和技術(shù)突破，確定有效經(jīng)營模式，建立優(yōu)勢之后再快速擴(kuò)大規(guī)模。
沒有專業(yè)能力，就不會盲目進(jìn)入新領(lǐng)域；
沒有形成核心競爭力，沒有建立競爭優(yōu)勢，就不會盲目擴(kuò)大規(guī)模。
每一項(xiàng)新業(yè)務(wù)前期一定會慢，形成優(yōu)勢后就會快速發(fā)展。
每一項(xiàng)新業(yè)務(wù)都有廣闊的發(fā)展空間，但每一項(xiàng)業(yè)務(wù)基本邏輯是一致的，就是在“為客戶創(chuàng)造價值”的前提下，追求技術(shù)，打造團(tuán)隊(duì)。
先做強(qiáng)，后做大；只要做強(qiáng)了，自然會做大。
3、“為客戶創(chuàng)造價值”的發(fā)展邏輯
海大發(fā)展的基本邏輯是必須為養(yǎng)戶創(chuàng)造價值，必須保證養(yǎng)戶獲得超出市場水平的贏利。多年來繞產(chǎn)品力、養(yǎng)殖服務(wù)而展開，而金融服務(wù)也已經(jīng)進(jìn)入到落地階段。
強(qiáng)化飼料品質(zhì)，加強(qiáng)飼料競爭力。產(chǎn)品力是一切的基礎(chǔ)，把產(chǎn)品力的打造將視為持之以恒的追求，只有在產(chǎn)品力具備明顯優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，養(yǎng)殖服務(wù)才能提效，金融服務(wù)才能落地。產(chǎn)品力的打造需要多個專業(yè)環(huán)節(jié)的支撐：技術(shù)研發(fā)的突破、采購優(yōu)勢的支撐、市場端產(chǎn)品定位的精準(zhǔn)、內(nèi)部運(yùn)營端的穩(wěn)定高效。
加強(qiáng)對苗種、養(yǎng)殖技術(shù)、養(yǎng)殖模式、病害防治等環(huán)節(jié)的研究，2009年下半年開始加強(qiáng)這些環(huán)節(jié)的研究隊(duì)伍和推廣隊(duì)伍的建設(shè)。
打造服務(wù)體系：建立一套培育終端、發(fā)展終端、搶奪終端的強(qiáng)大模式，“強(qiáng)大”的含義是要養(yǎng)殖戶對公司產(chǎn)生依賴性。海大服務(wù)體系包括兩條主線：一條是建立飼料、苗種、養(yǎng)殖三個環(huán)節(jié)的專業(yè)優(yōu)勢，并研制生產(chǎn)出三個環(huán)節(jié)領(lǐng)先的產(chǎn)品；另一條主線是建立一支具有很強(qiáng)專業(yè)能力的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
4、注重專業(yè)平臺和能力建設(shè)
2003年，海大集團(tuán)成立，組建了采購、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)等專業(yè)中心，建立了“集團(tuán)專業(yè)中心+分子公司”的管控模式。
集團(tuán)層面，將聚焦打造專業(yè)平臺。專業(yè)平臺的定義，就是圍繞養(yǎng)殖的各個環(huán)節(jié)打造出最優(yōu)的產(chǎn)品。
飼料產(chǎn)品：加大技術(shù)研發(fā)；提升采購優(yōu)勢；加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營管理降成本；加大采購和配方的配合；加強(qiáng)配方和市場的匹配；加快一線配方師的培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
養(yǎng)殖技術(shù)和動保產(chǎn)品平臺：組建核心養(yǎng)殖技術(shù)團(tuán)隊(duì)，專注養(yǎng)殖技術(shù)研發(fā)。加快動保產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍建設(shè)，增加研發(fā)投入，加強(qiáng)對外合作。
種苗平臺:聚焦育種和繁殖，持續(xù)加大投入。
必須保證服務(wù)工具（即各類產(chǎn)品）是行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品。飼料必須是最優(yōu)性價比的；苗種必須有優(yōu)勢，沒有優(yōu)勢的品種決不推向市場；
聚焦專業(yè)能力，打造出各個市場最有競爭力的產(chǎn)品；提升營銷能力，獲得飼料銷量持續(xù)增長。在此基礎(chǔ)上，有計(jì)劃有步驟的推進(jìn)服務(wù)。只有讓團(tuán)隊(duì)減少飼料銷量帶來的巨大壓力，一線人員才有精力來真正的幫助養(yǎng)戶解決問題，才有精力來提升技術(shù)，提升服務(wù)能力，也就是營銷更堅(jiān)決，服務(wù)更堅(jiān)決。
建立新公司，需要用1-2年時間派專人充分調(diào)研（人員、產(chǎn)品、優(yōu)秀對手的分析）；新公司成立后，不管自己費(fèi)用的大小，產(chǎn)品價格和質(zhì)量必須與主流競爭對手對標(biāo)；然后基于競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)，倒逼技術(shù)、采購、工廠能力提升，挖掘空間；新公司最多虧2年，2016年海大沒有虧損公司。
海大首先選擇的是飼料容量最大的市場去建廠，到最激烈的市場去競爭，向競爭對手學(xué)習(xí)與克??；同時選擇最成熟最大的品類，學(xué)習(xí)和超越。到一個區(qū)域的時候，先準(zhǔn)備產(chǎn)品再下定決心。其次是團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備與機(jī)制。
飼料都做不好，不要做其他的；鴨料是能力的試金石（前期進(jìn)入配方100+120，然后逐漸調(diào)整），成本中決不能有短板。低成本模式是靠內(nèi)外聯(lián)動+機(jī)制。天天改配方。
技術(shù)回到原點(diǎn)，配方技術(shù)永遠(yuǎn)都有改善空間（魚料成本下降1000；魚粉使用從35%下降到5%）。
價值共創(chuàng)，未來可期
當(dāng)下，中國制造、中國實(shí)業(yè)正處于寒冬。一個國家真正的強(qiáng)國之路離不開實(shí)體經(jīng)濟(jì)的良性發(fā)展。法治和規(guī)則很重要，“中國制造2025”戰(zhàn)略為“中國制造”指明了方向，但如果沒有帶有普遍性的文化支持，徒法也不能自行，行動也不能真的到位。虛懷若谷才有真正復(fù)興。
中國歷史不是由一個中心寫的，而是由無數(shù)地方的創(chuàng)造共寫的。這中間當(dāng)然有某些區(qū)域在某些時間向外部進(jìn)行文化擴(kuò)散的一面，但更有相互影響的一面。中心和邊緣是相對的，關(guān)系是流動的，有時是互融的，互相轉(zhuǎn)化的。而中華文明的一個重要特征就是有強(qiáng)大的吸收消化能力，她不向外拓殖，但能吸收外力、進(jìn)而化之。所以有學(xué)者說中華文明是一種absorb的文明，也就是說吸納力特別強(qiáng)。
這就是互動的價值，這種價值是在不斷響應(yīng)顧客需求、希望留住顧客、為顧客創(chuàng)造價值的互動過程中，變得一天比一天聰明，不能不聰明，不能不創(chuàng)新。
在中國歷史上，同樣的時間，有的像加號有的像減號，有的像乘號有的像除號，有的像平方有的像平方根。人生不滿百，就這幾十年，如果能夠生活在符合人類進(jìn)步潮流方向、可以自由綻放生命價值的乘法時代，何其幸運(yùn)！
堅(jiān)持信念與虛懷若谷可以并行不悖，和而不同才能利人利己，用現(xiàn)代化這一代表著先進(jìn)性的時間維度來引領(lǐng)前進(jìn)方向，不僅追求物質(zhì)的現(xiàn)代化，更追求制度的現(xiàn)代化、人的現(xiàn)代化，則中國畜牧的大未來，行業(yè)有為，亦人人可期。